自然觸及下降、SEO 被 AI 取代?流量規則全面改寫,這四個解決方案幫你重建曝光,Wagon 電商學院|品牌零售數位獲利最佳學伴

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自然觸及下降、SEO 被 AI 取代?流量規則全面改寫,這四個解決方案幫你重建曝光

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本文轉載 《未來商務》文章:自然觸及下降、SEO 被 AI 取代?流量規則全面改寫,這四個解決方案幫你重建曝光

作者:王聖華

 

《未來商務》解方沙龍 FC Solution 第 13 場,聚焦於「AI 時代的新流量方程式」,邀請四位產業實戰專家,解析在 AI Search 與社群演算法劇變之下,品牌如何重建曝光策略、突破流量困局,走出一條更有韌性的成長路徑。

隨著 AI 摘要快速取代搜尋點擊,社群平台觸及持續緊縮、影音平台競爭白熱化,傳統的自然流量模式已逐漸失效,品牌不再能依賴單一通路獲得注意力。面對這波來勢洶洶的流量洗牌,企業需要重新盤點內容資源、技術架構與顧客關係經營方式,從而建立更分眾、穩定且可控的流量池。

在本場沙龍中,四家解決方案業者分別就 SEO 重塑、短影音破圈、私域流量鞏固與電商轉換優化四大面向,提出各自的觀察與操作經驗。一起來看看這四套策略如何在 AI 重塑流量邏輯的時代,為品牌提供具體而務實的解方,協助企業重建與顧客的有效連結,穩住曝光、放大效益。

 

 

最準行銷|回應 AI 衝擊,品牌應重新定義 SEO 價值

最準行銷共同創辦人潘信達/圖片來源:未來商務

「我們家的 SEO 服務,是業界唯一做到『有點擊才收費』的。」最準行銷共同創辦人潘信達指出,多數傳統 SEO 公司即使文章沒帶來點擊,也會依照上架或排名收費,對企業而言風險全由自己承擔。「但找我們,沒人點就不收錢,風險由我們扛。」他認為,在 AI 改變搜尋行為、點擊變得難以預期的時代,傳統的預付費模式已不合時宜,「這樣的制度才是真正與客戶站在同一邊。」

潘信達提出,AI 工具雖能快速產出文章、蒐集資料,甚至具備基本的 SEO 架構能力,但是要在數千萬筆資料中脫穎而出,依然需要仰賴人類的判斷與策略。他強調,現階段 AI 難以生成具有獨特觀點與深度的內容,也無法針對每個品牌的真實痛點進行描繪與佈局。

另一方面,AI 並未讓 SEO 消失,而是重塑了搜尋的入口與邏輯。潘信達指出:「如果未來用戶連搜尋都不用,只靠 AI 主動推薦產品,那我們真正該擔心的不是 SEO 會不會消失,而是你的產品是否強到讓 AI 願意主動推薦你。」換句話說,SEO 不再只是為 Google 排名優化,而是要讓內容在 AI 的語言模型中有機會被引用與信任,進而進入用戶的決策流程。

面對此趨勢,潘信達提出企業該轉向「AI + SEO」的整合操作。他強調:「不是去跟風熱門議題,而是要深入拆解用戶情境與輪廓。」例如針對旅遊業者,就需分析出是數位遊牧族、放假上班族,還是公職教職人員,再針對不同情境提供最適內容與曝光策略。此外,他也強調信任的建立愈發重要:「在資訊爆炸又被 AI 加速的時代,信任感會成為內容能否被引用與採信的關鍵。」

最終,潘信達呼籲品牌方應加速佈局內容深度、通路廣度與信任建立三大方向,並強調 SEO 並不會消失,只會被改寫:「我們該做的,是讓內容能被理解、被信任,同時能被 AI 收錄與引用。」

 

二尾魚|以人物 IP 驅動短影音內容,累積自然流量與效益

二尾魚資深短影音顧問蔡易達/圖片來源:二尾魚

「現在的廣告成本越來越高,轉換率卻越來越低。」2Fish 二尾魚資深短影音顧問蔡易達這麼說道,這句話道出許多企業在當前數位行銷環境中的痛點。隨著平台紅利減退,品牌再也不能單靠付費廣告換取流量,轉向經營可累積的品牌影響力與自然流量成為主流趨勢,尤其是透過短影音破圈的策略,正快速改變企業的行銷思維。

這套策略的核心在於「人物 IP」的打造,以品牌中具有鏡頭輸出潛力的成員作為內容主角,結合其個人特質與產業專業,策劃出具備情感連結與價值認同的影音腳本。「我們會花一到兩小時深入訪談主角,了解他的金錢觀、感情觀與專業知識,這樣才能設計出真正有打中目標族群的內容。」蔡易達強調。

二尾魚將製作流程切分為三輪、共 30 支影片,每輪都經過企劃、拍攝、剪輯到上架與數據分析,透過觀察影片的完播率與留存率進行滾動式調整,適合希望拓展自然流量的中小企業主、個人品牌或具專業背景的 B2B 角色。

「像我們幫一位泌尿科醫師規劃影片,結合他幽默的個性與醫療知識,短短 2 個月就創下 600 萬觀看,診所預約排到半年後。」蔡易達補充。另一位法律顧問「哈哈哈雷律師」則在半年內靠自然流量累積超過 4.5 萬粉絲,甚至在 4 個月內衝上 1,900 萬全平台總觀看。

以自然流量為目標、平台數據為依據,二尾魚以「150 萬自然觀看」為流量標準,並針對每個專案配置不同角色協作,讓企業客戶只需專注提供專業知識,其他全由團隊一手包辦。對於想突破社群封閉式流量結構、打造品牌忠誠度與信任感的企業而言,短影音已成為最具操作性與成效保證的內容行銷選項之一。

 

瓦根電商學院|建構私域三步驟,實踐分眾經營與穩定「留量」

打造品牌私域流量壁壘│Wagon 專案經理 林家菲

瓦根電商學院品牌專案經理林家菲/圖片來源:未來商務

「現在流量已經不像過去一樣,發個貼文、投個廣告,訂單就會來了。」來自瓦根電商學院的品牌專案經理林家菲指出,在 AI 重新定義搜尋邏輯、社群分眾加速、流量成本年年攀升的情況下,品牌必須轉變經營策略,從追求「流量」走向穩定「留量」,更長線地與顧客共創價值。因此,擁有可控的私域流量池,成為建立忠誠與抗風險能力的關鍵。

林家菲分享了「私域經營三步驟」的架構,幫助品牌建立屬於自己的獲利飛輪。第一步是「多元導入」,透過 SEO、短影音、數位廣告等方式,將潛在客戶從公域(例如社群平台)導流至品牌自有的官網、社群好友或電子報訂閱名單中。她提醒:「一定要有一個地方,是你的名單能掌握在自己手中,避免被平台綁架。」

第二步是「貼標分眾」,透過 WACA 系統建立會員身份綁定與標籤分類機制,讓品牌能依據顧客偏好、活躍度、地區等條件進行分眾溝通。例如系統可辨識 LINE 與 FB 登入為同一用戶,幫助品牌整合消費紀錄、提升互動效率。此外,她也提醒:「標籤是重質而非重量,務必定期淘汰無效標籤,才能保持彈性與即時性。」

進入第三步「循環獲利」,品牌便能透過訊息或活動設計進行再行銷。以毛孩寶為例,他們先以社群廣告吸引新客,導入 LINE 官方帳號後進行標籤分類與分眾溝通,最終促使舊客回購。在這樣的經營策略下,雖然新客佔比達 62.63%,但舊客卻貢獻了 52.64% 的整體營收,甚至推升品牌整體營業額比去年同期成長約 5% 至 6%。

最後,林家菲提醒,無論 B2C 或 B2B,「人與人之間最重要的是情感連結」,AI 工具可以輔助,但建立品牌忠誠與信任的核心,仍需靠持續的價值傳遞與關係經營。她鼓勵資源有限的品牌也能從建立 LINE 官方帳號開始,一步步累積數據,打造自己的私域經營節奏。

 

Astral Web|導入電商技術架構、補強轉換流程,打造即時成交

Astral Web 策略總監鍾寧/圖片來源:未來商務

「你以為問題是水太少,其實是桶子沒補好。」Astral Web 策略總監鍾寧以一則比喻,道出品牌經營電商時常見的盲點:花錢導入流量,卻讓顧客從破損的轉換流程中流失。電商轉換力的本質,不只是前端的行銷導流,更取決於後端是否能即時接住每一筆訂單。

鍾寧指出,三大轉換斷點最常發生在:一、商品資訊無法即時載入,可能因 ERP 與網站未同步,導致頁面顯示「缺貨」或「商品不存在」;二、跳轉流程繁複,從加入購物車到結帳需跨多平台、驗證、註冊,消費者一旦感覺麻煩,轉換便無法完成;三、在 B2B 場景中,客製報價仍仰賴人工來回確認與 Excel 作業,流程冗長導致潛在交易流失。

為了解決上述問題,Astral Web 協助品牌導入適切的系統架構。針對新創與快速驗證市場需求的品牌,推薦部署 Shopify,彈性高、部署快、適合導入多項外掛模組;若企業擁有複雜商品架構、跨國據點或 B2B 流程,則建議採用 Magento,其支援多國語系、多會員層級與高度自定義的業務邏輯。

例如「寵物公園」便透過 Magento 完成電商平台與全台 120 間門市的整合,消費者可在線上下單,由系統自動判斷庫存與位置後,串接 Lalamove 或 Pandago 配送,達成一小時內送達的極速體驗。鍾寧強調:「這背後靠的是複雜的訂單、庫存管理與物流串接,而 Magento 可以完整處理這個流程 。」

當流程從導購、下單、客服到內容行銷都自動化,品牌團隊就能從繁瑣操作中解放,回歸策略與市場洞察。AI 與系統最佳化,不只是提升效率,更讓「看到就買單」的電商體驗真正落地實現。